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网站营销成功法则之弱点营销
作者:rain 发布于:2014/9/24 10:01:56 点击量:186

 

 
  网站营销成功法则之弱点营销
 
  做网站,一定要懂得如何营销。将自己的网站“销”出去。下面我将谈谈网站营销成功法则之弱点营销。我们都知道做网站必定少不了文章的编辑,包括站内的文章,站外的文章。我们不谈引流,不谈对文章的推广,不谈有没有首页推荐等等,假设这所有的一?#24515;?#30340;文章和别人的都是一样的,你有没有想过为什么别人的文章和你一个主题,但就是阅读量比你多,转化效果也比你的好,而你的就算?#31456;?#20102;还是比不上别人未?#31456;?#30340;?主要还是在于文章的编辑认不认真,有没有痛点意识,有没有抓住访问者弱点。
  很多企业每天要求每个编辑50篇、40篇文章,结果都是在复制粘贴,好一点的简单编辑一下,草草了事,一天50篇文章还要认真编辑,反正我是做不到。在我接手管理一部分编辑的时候,应广大的编辑的要求,我做了2个重大决定:第一个是每个编辑每天的编辑文章量减半,由原来的20篇减少为10篇;第二个是其他的时间,?#19968;?#25226;访问量最大和转化最好的文章拿出来给他们看,自己去总结亮点。(包括自己网站内的文章,也包括互联网上做得比较好的文案)
 
  回到我今天要讲的主题,为什么别人的网站营销可以成功?为什么别人的就是阅读量比你多?我要他们认真编辑什么?让他们总结什么?让他们抓住什么?二个字:弱点。这些编辑最大的问题就是草草把文章写完,就像机器自动生成一样,甚至我看完了没有任何的情感波动。我们是要营销,不是搞什么学术报告,技术文章,生硬的把产品摆在用户面前,文章要什么?要抓住痛点,抓取这个消费群体的弱点,只要有弱点我们就可以攻破。包括很多的大型企业,多看看他们的文案,你会发?#32622;?#20010;都是非常能打动人心,看完就想加入了,相信大?#19968;?#22810;或少都有见过。
  一切营销都是弱点营销,针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的判断。想想你在电商大战中抢的打折货、想想你在?#20309;?#26102;总想买外国牌子,想想你买的盗版光碟,想想你看到日赚百万方案的激动,想想你看到美女?#35745;?#20043;后手贱的点击,想想你看到免费、快速、日赚、月赚、知道吗等词汇后的冲动,这些都源自你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足。
 
现实中,人性的弱点有很多:贪婪、恐惧、盲从、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、煽情、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、自卑、重视等级、迷信专家、标题党、崇拜名人、喜随波逐流等等关于人性的一切弱点,正在被利用和营销。我不?#22797;?#36807;,所以?#19994;?#30446;标很简单,减少文章数量增加质量,在编辑文章过程中触及用户弱点,满足他们的欲望,并不断挖掘用户弱点。
 
只是有一点,抓住弱点除了手段和文?#32622;?#21270;,文?#36718;?#37327;一定不可忽视。抓弱点不等于标题?#24120;?#20063;不等于胡编?#20197;歟?#26356;不等于恶意欺骗,弱点的表达要建立在文?#36718;?#37327;的基础之上,建立在你企业服务能力的基础上,这些弱点应该自然地嵌入在文章里面,慢慢攻破用户心理防线,这一点我们还在努力强化总结中,希望能对网站营销的客户有所帮助。
 
 
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